Категория: Аналитика

Сегодня на объекте в очередной раз столкнулся с ситуацией в которую часто попадают собственники объектов недвижимости, чаще всего коммерческой. В чем суть вопроса? Для продажи и управления объектом собственник нанимает человека и платит ему зарплату, за это он показывает объект, ведет от имени собственника переговоры, осуществляет хозяйственную деятельность. С точки зрения логики все правильно. Единственный минус этого — при продаже объекта он теряет работу.

На этом можно поставить жирную точку. Сотрудник за деньги собственника вставляет палки в колеса.

И это повсеместное явление. Недавно мы успешно продали объект, но для этого пришлось обходя управляющего выходить напрямую на собственника. И после этого выяснилось, что все предложения наших клиентов, которые (по словам управляющего) отклонил собственник, он даже не озвучил. Самая сложная задача это начать переговоры с собственником, т. к. они перенаправляют агента на управляющего, считая что раз он получает деньги, то и заниматься этим вопросом должен он.

Каким образом управляющий влияет на продажу? Чаще всего управляющий рассказывает о проблема с коммуникациями, необходимости в капитальном ремонте, сложности общения с соседями и т. д.

Итого: если у вас есть управляющий объектом недвижимости, то продажей должен заниматься другой сотрудник или профессиональный агент.